工作总结范文(14篇)

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不妨坐下来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编收集整理的工作总结范文，希望能够帮助到大家。

工作总结范文 篇1

一、本月工作小结：

初春时节，乍暖还寒。园里的白玉兰早已脱胎换骨，亭亭玉立，山茶花也含苞待放，墙外的迎春花已经吐露芬芳，她们似乎都在预示：春天已经悄然无息的来到了我们的身边。

二月份我们正好又赶上元宵节，我们策划了大组欢庆元宵佳节的活动。为了让孩子们真正体验“成长快乐”的主题，我们进行“全体总动员”举办了“猜一猜，猜灯谜”、“比一比，磕瓜子”等有民俗风味活动。请小朋友自己准备灯谜让大家猜，大家自己确立瓜子比赛的规则自己做裁判进行“瓜子友谊赛”，也请大家自己带来家里的年货一同分享新年的余味。在新年的最后一天，我们用自己的方式庆祝自己又长大了一岁。

紧接着元宵节就是三月的“妇女节”，如何让孩子们过一个有意义的节日呢？ 我们级组共同讨论由吴菁老师具体策划了“妈妈的手”的主题活动。通过谈话、绘画，我们知道妈妈的手是安抚我们的摇篮，是引领我们的拐杖，是鞭策我们的缰绳。结合我们课程的主题，我们去了超市为妈妈挑选礼物，增加我们对妈妈的了解。通过制作水晶手——妈妈和我，增进妈妈和我的情感。值得一提的是，在这次活动中我们仅仅把课程的主题“我们的城市”贯穿于整个活动过程。如，在车上我们联系司机一路上介绍了乐购、好又多、家乐福超市、东方明珠电视塔、华东师范大学以及虹桥开发区。在西郊百联购物中心，我们又利用空余时间，请妈妈和我们一起做一份关于《超市和商场》的社会调查表，深入直观的了解超市和商场为我们生活提供不同的便利和需求。

三月我们大班级组都在积极筹划自己的展示活动，在主题背景下的数活动和音乐活动。活动既要在主题的内容中生成，又要注意领域目标的呈现。显然对每位老师来说都是有挑战性的'。展示只是学习和反思的一种手段，我们希望能通过具体的实践积累的经验与大家一起分享。

二、本月工作重点：

1、三八节主题活动——妈妈的手的策划实施。

2、三月展示活动的讨论、准备。

三、下月工作设想：

每位教师的学习

1、活动（数活动、音乐）的展示，研讨。

2、各班主题背景（结合区域活动）的延伸更换，以及资料的收集。

工作总结范文 篇2

自我从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的'前提下按时完成任务。

总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的研究，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天午时联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自我了解详细情景后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自我深知，此次招投标对我厂及自我至关重要，而自我因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自我深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情景及产品供货价格以为招标铺路，经过自我的不懈努力，在招标的过程中顺利经过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，经过自我对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：

一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题；

二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年经过自我对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：

一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售；

另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS1750型避雷器销售价格仅为80元支、PRW710100销售价格为60元支，此类企业基本占领了代销领域。

工作总结范文 篇3

一年以来在公司各级领导的带领下我们公司取得了良好的业绩，我在此表示祝贺。对于大家一年的辛劳付出我表示感谢。今天我首先要说的就是一年来我们公司的销售业绩。

20__年是我公司发展历史上具有重要意义的一年，在这一年当中，公司治理不断规范，管理改革进一步深化，产业整合效果明显，核心主营业务经营取得持续增长，主要的历史遗留问题得以顺利解决，公司的基本面发生了根本性的转变，为公司的加速发展、做强做大奠定了良好的基础

公司20__年度实现营业收入__元，比上年同期增长__%，实现营业利润__万元，比上年同期增长__%，实现净利润__万元，比上年同期增长__%。与上年度相比，公司的整体经营取得了较大的'成绩，主要原因在于公司以食品业为主的主营业务经营业绩取得了持续良性的增长，非主营资产的处置取得良好的效果，同时公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了财务风险。

20__年度公司董事会重点做好了如下几方面的工作：

(一)培育新的经济增长点，产业增长形势喜人

产业是公司20__年乃至今后一段时期内着力发展的一个主营产业，目标是将其培育成公司的主要经营和利润增长点，在我国南方地区是一种大众化的消费食品，存在着巨大的市场容量，仅公司所在的__市场年消费量就达10亿元以上，未来公司如能充分利用自身的资源、技术、品牌等各方面的优势重新整合这个产业，提高市场的占有率，那么对该产业的投资将会给公司带来丰厚的回报。

(二)深化管理改革，提高经营管理水平

20__年，公司根据自身的实际和市场竞争的需要，继续深化内部管理，构建完善的管理体系，提高经营管理水平。主要表现在如下几个方面：

1、加强公司总部的管理职能

公司是一个投资控股型的企业，为此20__年公司强化了总部的管理职能，在资金、生产经营、人力资源等各方面加强了公司的管理，同时要求各部门各员工为下属经营超市做好各方面的服务。通过近一年时间的强化，公司的管理职能得到了充分体现，达成了良好的管理效果，而且为生产经营服务的意识和理念也得到了前所未有的加强。

2、进一步完善经营管理责任制

20__年公司出台了《目标激励考核办法》，公司签订经营目标责任状，实行责、权、利统一，总经理负责，进一步完善经营管理机制，建立了长期的激励机制，在充分调动各经营团队积极性的同时，有效地防范了为了目前的利益而出现的短期行为，有利于企业的长期发展。

3、建立和完善绩效管理体制

20__年公司进一步加强员工的绩效管理，加强对各职能部门、各员工的过程管理和监督，强化责任追究，以工作业绩(目标)的最终完成效果确定每个员工的薪酬，强调以业绩论英雄，从而在制度上保证各部门各岗位的职责履行效果。

4、不断推进企业文化建设

良好的企业文化是企业不断取得进步和发展的保障。20__年公司采取了有效措施积极推进企业文化的建设，构建和谐、健康、向上的企业氛围，为公司的经营工作提供了强有力的保障。

工作总结范文 篇4

一、遵纪守法，乐于奉献

一年来，本人遵纪守法，用《教师法》、《教育法》去衡量自己，按照党的方针和政策，做好本职工作。本着一颗热爱教育事业的红心，为着人类这个神圣的职业，不息战斗，默默无闻，乐于奉献。

教育教学的工作，只要你肯去做，就会很繁忙，如果你不去做，就觉得很清闲。例如，一个学生不想学习，思想又差，就要亲身他的家长勾通，了解情况，共商对策，又要找他进行心理调节。这些工夫，都是在节日的休息时间才能做的。这样做，不就很繁忙了吗?你不管他，让他自生自灭，这不就很清闲了吗?我就是在这个繁忙中度过的，默默为翠小洒下汗水。

二、为人师表，教书育人

为人师表，教书育人，这两个易读，易写，但真正做到就不容易了。为人师表，它最根本的意义就是教育者要成为学生的楷模和表率。为人师表，也就是一个教师的本身的形象。教书育人，它的终点，是教会学生怎样求知，怎样做人。

1、言谈举止，为表率。

言谈举止，是教师形象的关键所在。一句话，一个举动，都会深深地影响着学生。因此，教师的言谈，要和蔼可亲，富有艺术;举止，要得体、大方。平时，深入学生之中，与学生打成一片，亲切交谈。在言谈中，注重教师应有的风度：端庄大方，平易近人，有热情之意，从不同的.角度，撞开学生的心扉，点燃学生幼小的心灵的思想火花，从而，使学生潜移默化，起到良好的教育作用。从另一方面来讲，产生师生之间的深厚的感情，育人的效果就更佳了。

2、音容笑貌，为两乐。

教师的教，要在乐教之中;学生的学，要在乐学之内。一教一学，形成双边的教学活动。这活动，就要师生融洽，和谐一堂，才能产生这两乐。从何来?就是从教师的音容笑貌中来。就是说，教师要微笑进课堂，和谐授知识，从轻松快乐的音容中，又体现严格的态度，又从严格的态度中，体现欢乐的音容。这样做，就避免了家长式的训斥教学，一个和谐活跃，学生乐学，教师乐教的课堂。本人就是在这样的课堂中，有效地提高教学效果的。

3、以爱为本，为慈母。

没有爱，就没有教育。教师的工作对象是学生。热爱学生，是热爱本职工作的具体表现。所以，本人热爱学生，关心学生，让他们健康成长。

三、更新观念，勇于改革

随着教育事业的发展，陈旧的教学方法，与之当今不适应了。特别是那种满堂灌。满堂问的教学方法，更不能适应性21世纪的学生了。学生既然好动，我们就让他们动吧!让他们在动中学会求知，在动中掌握知识。因此，我更新了教学观念，树起新的教学理念：调动学生`动`的积极性，在动中自主学习。就是说，要在教育教学的活动中，进行大改革。

1、认真学习，大胆求索。

要改革，就要认真学习，掌握丰富的教育教学理论。有了理论，就可探索新的教学路子。

做到老，学到老。学，就会有进取，就会有创新。因此，认真钻研整个小学阶段的教材，研究新编教材的目的意义。认真学习《小学课文课程标准》，研究当今教学的新动向。当今教学的新动向是：探究﹑自主﹑合作的学习的方式。如何进行：探究﹑自主﹑合作的学习?这就需从学习中找出。

2、勇于实践，做好榜样。

把探索到的教学理论，付上于教学的实践中去。在实践中，做好示范的带头人，带头寻求自主的出路。本人先后上了语文《船长》﹑《司马迁发愤写史记》等的公开课，课后，组织教师讨论﹑指出﹑更正。这样，就形成了人人都参与实践的探索研究的新局面，有力地推动了教学工作。

3、自主学习，有新突破。

在这一年来，在积极投身于教学改革的洪流中，大胆进行课堂教学改革，探索出与小学《语文课程标准》相适应的自主学习的方法。例如，问题导入法，读后填空法，如此等等，开辟了课堂自主的新渠道。这渠道，打破了以前陈旧的死气沉沉的教学方法，换来生气勃勃的活跃的课堂，学生得到自主发展。

综上所述，是本人教育教学工作的几个方面。在这一年里，本人的教育教学工作归纳起来就是：继续塑造和完善教师人格，对自己，不断美化，不停进步;，对工作，不断进取，大胆追求：对同志，团结一致，宽以待人。

工作总结范文 篇5

徐老师让学生把自己的名字写在一张卡片上，本以为是为了便于与学生交流，原来写名字也是为后面教学:将重复的现象抽象成集合时做好铺垫，真可谓一举两得!当学生自主探究出将两个呼啦圈交叉套住那个“即参加了‘猜’的游戏又参加了‘抢’的游戏的学生”时，学生已经较为深刻地体验了交叉重复的含义。但是，教师又别出心裁地设计了“贴名字”游戏:引导学生把两个交叉的呼啦圈画到黑板上，自然地画出了表示“重复”的图示。本来很抽象的数学符号，老师并没有作过多的说教，而是在学生的自主探究的过程中自然地产生出来。学生不仅能画出图示，而且明白其含义，这不正是问题情境设计的目的之所在吗?至此，老师还未罢手，再掀高潮，让参加游戏的学生把名字贴到图里。只参加一个游戏的学生很快就把名字贴对了地方，参加两个游戏的学生可“苦”了:先把一张名字贴到了第一个圈里，接着又把另一张名字贴到了第二个圈里。可是一数有了8个人，明显不对啊，于是又拿下一张，再一看，更不对了，有一个圈里没他的名字了。最后，在全班同学合作交流、共同探究中形成了共识:将两张名字“重复”地贴在了一起。至此，全班同学在老师精心设计的具有探究性的问题情境中理解了“重复”的本质意义，通过形象具体的问题情境形成了抽象的数学认识，实现实际生活问题的数学化。

徐老师的`这节课把预设与生成紧密地联系在一起，环环相扣，甚至让人无法断定它们的分界，如行云流水给人耳目一新的感觉。徐老师善于把握学生思维进程的节奏，在一步一步引导学生探究的过程中，每到谜底就要揭示的时候，他总是嘎然停止，在等待中使学生一步一步靠近事物的本质，从而领悟数学的真谛。徐老师善于抓住教学过程中有利的时机来告诉孩子们这个重要的数学思想，在本节课中虽然不是必学的数学思想，但对于孩子们来说却是终身受益的。整节课下来都来不及做笔记，就像观赏一场精彩的演出，全神贯注地害怕错过任何一个细节。随后徐老师的演讲也十分精湛，以***比喻教育，以医疗比喻教育，举例深刻形象，发人深省。他主张“简约数学”，即简单的教数学，从冗繁到凝练，从杂乱到清晰，从肤浅到深邃的逐步转变。真是简约而不简单。善于制造课堂乱象，学会等待把多一点时间留给学生也是徐老师的教学良方，徐老师说:“乱世出英雄!”课堂看似乱其实并不乱，反而使得学生有更大的空间表达自己内心的真实想法。把教育的脚步慢下来，其实只要给学生多点的时间，很可能会有意想不到的效果。

“学不会是每个学生的权利”，“成长在于经历而不是得到”徐老师的这些教学理念深深的铭记在我的心中。

时光飞逝，一年的光阴伴随着盛夏的脚步悄然而逝。过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力配合下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获，在这个平凡的三尺讲台上，我满怀期待和信心关注着学生每一天的成长。作为数学教师，只有向教改要效率，充分利用好课堂40分钟，才能提高教育教学质量，全面提高学生素质鼓励学生把生活中碰到的实际问题带进课堂，尝试着用数学的方法来解决，引导学生把课堂所学的知识和方法，应用到生活实践中，使学生能体会到数学就在身边，领悟到数学的魅力，感受到数学的乐趣，进而感受生活数学之美。听课心得体会。现就谈谈自己听课后的一些心得体会。

工作总结范文 篇6

一年的时光白驹过隙。我很想说：“光影似箭，它，射中了我”。

现在的我已经渐渐退却了大一时的无知好奇和盲目的热情，真正的适应了大学生活融入了大学生活。回首过去的一年，让我觉得没有虚度这365天的便是我不仅收获了知识，获得了友谊还在石河子大学有游泳协会找到了“归属”。我曾经参加了五六个社团。但惟有“游协”让我体会到了快乐和充实的感觉。

我是前台组的成员，我的工作就是在一周一次三小时的前台值班。工作的具体内容便是协助游泳馆的工作人员售票同时解答顾客的疑问。总是认为周末很无聊，但每到轮到我值班的时候就会觉得很充实，因为这时的我便会走出六人共同的“小窝”，努力睁开我的小眼睛认识大学这个小社会，接触形形色色的人。每到人流量达到一天高峰期的.时候，便的运作和领导领导下的工作流程有了很多了解。我也熟悉了公司各部门的负责人，以及我们公司有多少人。在日常工作中，我逐渐熟悉了我们公司的人员，这使我能够很好地适应公司的工作。作为前台，过去的一年，我。我简单总结一下今年的工作。

一、日常工作

刚进公司的时候，很多东西都不懂，一点一点摸索学习，特别是前台的工作。之前没做过，很多事情也没搞懂。连最基本的礼仪都是进公司培训后才学会的。平时和朋友在一起也是大大咧咧的。如果在工作中也是这样，那就非常不礼貌了。在接***时，也不像日常，而是需要礼貌的语言。同时，我善于总结和归纳来电的意图。不是每个人都能清楚的说明自己想做什么，想和谁见面。作为接听***的前台，我也想记住是怎么回事，怎么处理。而且不能错过，有些着急的事不能耽误。在过去的一年里，我一开始也不是很懂，后来能接好***，也没什么问题，就把这部分工作做好了。

接待来访的客户时，我礼貌地和他们打招呼，询问来访的原因。如果有一些约会，我会及时领他们进公司，让相关同事接待。我也认真接收公司的快递和信件，并及时打***给快递员去取。早上来公司，也是及时打扫前台，保证工作环境整洁干净，检查办公室，提前开窗通风，或者开空调，打开走道上的灯，检查公司的饮用水是否充足，能不能及时供应。

二、行政工作

作为公司的前台，我还负责一些行政公司。例如，同事有时需要使用打印机。我还需要指导使用，或者帮忙打印复印。公司需要清理。还需要及时联系保洁阿姨。打扫完之后还需要及时检查办公室卫生是否干净，一些需要订阅的事项也是我需要处理的事情。同时，当人事部的同事需要我的帮助时，我也会积极配合，比如打招聘***，安排和接待面试等等。

一年的工作，有很多琐碎的事情，但我都是认真负责的去做。作为公司的前台，我知道我礼貌的微笑和认真负责的态度可以说代表了公司的一种形象，所以我应该做好他们。我不能放松，但我也发现了工作中的一些不足。做事效率不是特别高，有时候还会有些耽误，在以后的工作中要尽快改正，才能做的更好。

工作总结范文 篇7

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千 ……时间如梭，转眼间又将跨入一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算是经历了一段不平凡的考试和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢地提升自己的素质与才能。回首过往，公司陪伴我超过了人生很重要的一个阶段，使我飞外了很多，在此我向公司领导及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加得心应手，也因为有你们的帮助，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律已，才能较好的完成各项工作任务。同时，也找出自身存在的不足与差距，从而更好的为今后的工作打好基础。下面我就对这半年所做的工作今后的工作、思想做以下总结：

一、思想上;

自从加入到XX加油站以来，本人明确要当一名合格的员工，要积极投身到加油站的日常工作中，认真履行加油员职责、认真学习加油站各项规范，提高自己的业务能力，增强责任心和事业心，不断提高自身素质和目标，树立中国石油良好的企业形象。增强市场竞争能力，提高企业经济效益，认真落实规范服务、规范管理，脚踏实地的工作，以人为本，强化服务增效益，不断完善自己，使自己成为合格的员工，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、工作上;

本人自从参加工作以来，先后从事过不同工作，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。20xx年10月我开始了又一个新的起点，又一次的面临着全新的挑战。

中国石油是进入了世界500强的企业，来到这里工作有种无比的自豪之感，刚入职我们所有新员工就接受了良好的岗前培训。在经过短暂而又充实的培训后，我被分到了隶属于中石油华南销售分公司的XX加油站进行实习工作，来到这里我并不感到孤单和无助。这里的人很朴实，因为有了他们的谆谆教诲，才有熟练的操作，因为有了他们耐心的指导，各种票据才写得准确无误。加油员的工作条件很艰苦而且工作压力很大。刚开始我有过困惑，有过迷茫，有过退却，但在加油站同事们的相互关心和帮助下，我逐渐的投入到了我的工作中。现在我已经深深地明白我是一名中国石油的员工。每一个成功者都要从最基层做起，当我加入到这个行业的时候我就要全心全意的去努力去做好我的本职工作。来到加油站实习的第一件事情就是学会加油，在加油的过程中需要注意的事项很多，当然最主要的是一定要让顾客满意，我们企业属于服务行业，因此顾客是我们的上帝，如何让顾客高兴而来，满意而去，这就需要我们满腔热情地投入到工作中去，首先要面带笑容地迎候顾客的到来，尽可能的为他们提供优质的服务。工作中的一个微笑，一句亲切的话语，于人于己都是有益的。加油过程中，我也碰到过形形色色的客户。怎么办？那就是始终微笑着迎接。这样就能将自己快乐的一面传递给客户，让客户感到亲切和温暖。微笑是心灵的默契，微笑是距离的缩短，微笑是温暖的传承。

现在我当上了班长，责任也更重了，不但要提高自身的素质，还要团结好班组成员，一个班组是否团结，理论上我认为沟通很重要。由于工作中每个成员都只负责整个项目中的`一部分，因此遇到比较棘手的问题时不知道怎么处理。但是当大家讨论的时候才发现，原来我做的这部分在整个项目中起到这样的作用，我这部分在你做的那部分里面起到什么作用，怎样才能跟你做的那部分有效衔接。别人也从自己的角度，告诉你如果想让这整个系统有效，你那里应该做什么改进。这样一交流，所有人的思路都明确了，而且对整体有了一定的把握，团队成员间密切配合，做的东西环环相扣，浑然一体。在沟通这方面，我现在做的还不够，但我相信在日后的工作中我会朝这方面去努力，使自己的班组成为一个优秀的团体!

三、不足之处;

由于工作时间短，经验欠缺，不足之处有很多。其中最主要也是我现在最困惑的是：对班组某些成员不敢管，按理说我还算是一个‘新人’，面对老员工有些违规的现象，我不敢指出。生怕对方来一句：“你算老几，凭什么管我，我在这工作的时候，你还不知道…..”。自己的心理压力挺大，通过自我反省，我认为只有我在工作中严格要求自己，在提高自身素质的同时把站领导交待的各项工作做好，这样才能在班组成员中树立一个好的榜样。我相信到那时我也会有自信、也敢于指出……另一个不足之处就是在填写报表时不够细心，一味的求快，结果常常出错。我相信这些问题只是暂时的，会在以后的工作中努力改进，争取当一个合格的、优秀的员工。

加油站的工作是一种平凡而艰辛的工作。在这平凡的工作中不知不觉又过去了一年，在新的一年里我要以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，实实在在的努力，踏踏实实的拼搏。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，共同创造中国石油更加美好的未来，使宝石花的风采永远闪烁着光芒！

工作总结范文 篇8

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述（详细情况由你自定）

2.未完成情况分析并说明（详细情况由你自定）3.职业精神

二.本期工作的改善情况

房地产市场的起伏动荡，公司于xxxx年与xxxx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段工夫，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的.指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提升。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有肯定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

工作总结范文 篇9

本学期末，细细回顾我班少先队工作(苹果***怎么涂鸦照片：1、首先打开***相册，找到想要进行涂鸦操作的照片点开，在查看照片界面的右上角有个编辑功能，点击编辑进入；2、进入编辑界面后点击界面右上方的三个小点图标，在跳出的选项此界面中点击标记，在标记界面下方可以看见各种笔刷；3、选择自己喜欢的笔刷再点击右侧的色块选择喜欢的颜色，选择完毕后就可以直接在照片上涂鸦了；4、涂鸦完成后点击右上角的完成，在调整界面点击右下角的完成即可保存照片涂鸦。)，现总结如下：

一、严抓德育，把爱洒向全体学生千条万条，德育工作是第一条。

这是我从事少先队工作的深刻体会。俗话说得好，玉不雕，不成器。学生的教育离不开严格的纪律约束，针对小学生是非辨别能力差，自制力不强的特点，应该制订严密的管理制度，对学生进行严格的要求，增强教育力度，提高学生思想认识，促进行为规范。抓好学生的少先队工作来推动学生的全面发展，既是少先队工作的一个主要特点，又是少先队工作的基点。我是这样做的`：首先，制订相应严格的班规制度。

作为班级学生遵纪守法的行动指南。上好思想品德课，贯彻落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，还制订了《班级公约》、《学习园地》、《小组奖扣分条例》，通过全面的强化性的管理，全面地评价学生的思想行为，而又用奖励措施，促进学生严格要求，约束自己的言行，做到勇于与不良的现象作斗争，向着健康的道路发展。还制订了《争当优秀少年，从我做起》，这样，即能及时给学生敲响了警钟，又教育学生明辨是非，实施中也收到较好的效果。在工作中，抓好班级制度的建设，强化各项规章制度，针对小学生的过错行为，按照不同程度进行教育，做到一视同仁。

如有的学生喜欢迟到，我就给他们讲关于迟到的故事，让他们引起重视，及时的教育，严格的要求，严格的管理，使学生认识到怎样才能做好，对那些迟交作业、抄袭作业，我会找他们谈心，毫不留情地要求他们改掉，不能出现任何不良的苗头等等。这样，不论是优秀学生还事后进生，同等对待，从不手软，使学生怎强了纪律观念，为创建良好的班风提供了基本的保障。

二、培养学生的集体荣誉感我们都在一个班级里，班级里发生的每一件事都和我们有关。

我用一根筷子易折断，一把筷子难以折断的简单道理，培养孩子的集体凝聚力。集体是有你、有我、有他所组成的。我们作为三（2）班的一员，要互相关心，互相团结，互相进取。总之，少先队应将贯穿于工作的始终，营造良好的教育氛围，使教育之花绚丽绽放。

工作总结范文 篇10

一个学校要创出自己的特色，面临巨大的压力和挑战。而把棋类引进课堂，建设学校棋文化特色，既有广泛的群众基础，也会受到学生和家长的欢迎，它是一项成本低、见效大、不受场地限制的普及的体育项目，具有很强的可操作性。因此，我校针对自身特点，提出了“以棋促德、以棋益智、以棋冶情、以棋养性”的学校棋文化工程的战略构想，学校以课题研究为切入口，以“创建学校特色，打造教学精品”为目标，以追求“学校内涵发展，师生和谐成长”为宗旨，旨在引领学生充分认识丰富多彩的棋类世界，将棋文化教育与学会做人有机结合，逐步起到以棋促德、以棋益智、以棋冶情、以棋养性的效应。

我们努力打造中国象棋学校的品牌，以达到“以棋会友，以棋益智，以棋育人”教育目的。“聪明的孩子爱下棋，下棋的.孩子更聪明”已成了我们共识，也成了我们创办棋艺特色学校的动力源泉。

一、强化课程意识，落实校本教材

自创建棋艺特色学校以来，学校全面、深入地开展“中国象棋”活动，邀请专家到校讲课，定期对师生进行象棋培训，激发师生学象棋的兴趣，加强师生棋德、棋风的培养，提高师生的棋艺。还成立专门小组编制我校的校本课程教材《弈艺入门》。利用教材在各年级用每周两节课开展象棋教学工作。

学校根据各年级学生的年龄特点，拟定16年级开展“中国象棋”活动，全校200多学生都参与下象棋活动，学生每周利用活动课和第二课堂、周三、周五托管的时间进行学习培训，并制定各年级技能考评办法、选拔训练和竞赛制度，促进“中国象棋”活动的顺利开展，每学期学校组织开展级际象棋比赛，选拔学校象棋队队员，坚持长期训练，为了提高队员的技术水平，组织队员积极参加各级组织的象棋比赛，提高学生的实战能力，每个学期我校都举办一次棋艺特色成果展，对各年级开展活动的情况进行评比，评选出优秀棋手、优秀班集体进行表彰；教师的评选纳入期末的考评。同时不断总结训练方法，从而使我校特色学校的教育蓬勃发展。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”，为提高象棋的教育辐射力，培养和选拔更多的象棋人才，我们还协助和支持区棋艺总会在本校举办学生寒、暑假免费象棋培训班，收到很好的效果，受到领导、群众、学生的一致好评。

二、创设象棋氛围，弘扬校园文化

根据各年级学生的年龄特征和实际，拟制各年级学生学习象棋的要求、内容，使教师培训学生时做到会组织，会训练，会评价。学校努力为学生学象棋创设良好的氛围，精心布置象棋培训室，墙上悬挂象棋名将画像、名句、宣传标语，巧设棋盘、棋局。创设象棋氛围，让学生在棋海中遨游。

现在，当您身处美景如画的马庄小学校园，您会发现全校师生人手一副象棋，人人都会下棋，班班都有能手。校园内“天天有象棋活动课”“周周有师生象棋培训”“月月有棋局讲座”“期期有班级际比赛”。在这里，学生的个性得以张扬，学生的毅力得以增强，学生的智慧得以增加，学生的素质不断提高！

三、撰写学棋体会，领悟“棋”中奥妙

复杂、有趣、多变的棋类世界带给孩子的不仅仅是一种技艺，更可以开发他们的智力，锻炼他们的思维，培养他们良好的心理品质。下棋具有育德、冶情、修身、养性的功能。在象棋教学中，如果注重挖掘这些因素，并恰当的将其融合、渗透在教学中，对陶冶学生的情操，提高他们自身的道德素养和知识水平大有用处。每学期，我们定期组织学生撰写“学习象棋心得体会”，开展“我与象棋”的征文。通过习作的评比、展示，激发了学生对弈棋的深层认识。他们不再以单纯的输赢论成败，更可喜的是孩子们在学棋的过程中，拓展了思维，增长了智力，提高了写作能力，锤炼了意志，陶冶了情操。他们字里行间透露出的是对象棋由衷的喜爱。

四、多番辛勤栽培，喜见硕果累累

在镇小学生象棋赛中，我校获团体第一名和优秀组织奖，苏烨文、林晓华、何嘉雯同学获小学女子组第一名、第三名、第四名，陈戌同学获小学男子组第六名。李国锋主任和许功言老师分别被评为优秀领队员和优秀教练员。

在新课程背景下，继承与发展象棋运动的优良传统，推广象棋文化知识，开展象棋特色教育，促进学校教育改革，不断提升学生素质，是我们不懈探索的目标。在秉承象棋传统文化，追求学校内涵发展的进程中，我们将不断挑战自我，不断超越自我；在坚实中创新，在创新中前行，在创新中奋进。

工作总结范文 篇11

探究实验名称：

对蜡烛及其燃烧的探究

探究实验目的：

对蜡烛在点燃前、点燃时和熄灭后的三个阶段进行细致的观察，学会完整地观察物质的变化过程及其现象。

实验用品：

一支新蜡烛、火柴、一支干净烧杯、水、水槽、澄清的石灰水、一把小刀。

实验步骤与方法：

1、观察蜡烛的颜色、形状、状态、硬度；嗅其气味。

现象：蜡烛是白色、较软的圆柱状固体，无气味，由白色的棉线和石蜡组成。

2、用小刀切下一块石蜡，放入水槽，观察其在水中的现象。

现象：石蜡漂浮在水面上，不溶于水。

结论：石蜡是一种密度比水小，不溶于水的固体。

3、点燃蜡烛，观察其变化及其火焰和其各层温度的比较。

现象：石蜡受热时熔化、蜡烛燃烧时发光、冒黑烟、放热。

烛焰分三层：外焰、内焰、焰心，外焰温度，焰心最低。

结论：石蜡受热会熔化，燃烧时形成炭黑。

4、干燥的`烧杯罩在烛焰上方，观察烧杯壁上的现象片刻，取下烧杯，倒入少量石灰水。振荡，观察其现象。

现象：干燥的烧杯壁上出现了许多小水珠。取下烧杯后迅速倒入澄清石灰水，振荡，石灰水变得浑浊。

结论：蜡烛燃烧时产生了水和能使石灰水变浑浊的二氧化碳两种物质。

5、熄灭蜡烛，观察其现象，用火柴点燃刚熄灭时的白烟，观察有什么现象发生。

现象：熔化的石蜡逐渐凝固，白色棉线烛心变黑，易碎。用火柴点燃刚熄灭时的白烟，蜡烛会重新燃烧。

结论：石蜡遇冷凝固，燃烧时产生炭黑，棉线炭化，白烟由细小的石蜡颗粒构成，有可燃性。

实验结论：

蜡烛在空气中能够燃烧，在燃烧过程中和过程后能产生许多新的物质。

问题和建议：

蜡烛为什么能够燃烧？蜡烛在什么样的条件下才能燃烧？像这样物质燃烧后产生新物质的变化是化学变化还是物理变化？

工作总结范文 篇12

本年度是学院推动骨干高职院校建设，全面实施争先创优活动关键的一年，分院督导组在督导处的领导下，全体人员仔细履行职责，创建性地开展工作，坚持督与导相结合，以导为主、以督为辅的工作方针，本着深化教学改革，提升教学质量的基本思想，坚持在常规管理中抓规范，在规范管理中求创新，对稳定教学秩序，提高教学质量起到了主动的作用，现总结如下：

一、加强督导队伍建设，加大课堂教学的监控力度

师范分院督导组本学期进行了改组，基本形成了数量足够，质量较高，覆盖各专业的督导队伍。人数共7人，全部由具有12年以上教学阅历且在专业中是教学骨干的老师组成，这些人员教学水平高，工作责任心强，能够仔细履行督导规程职责。

为了便于督导和管理，结合督导组成员本人的业务专长，依据相关性原则，将教学督导人员依据教研室进行了安排，每位督导员主要负责1个教研室的督导工作。本学期督导人员在各自的范围内共听课113学时，被听课老师人数为64人次，根据听课人不重复计算，被听课人数为416人。进一步加强对二级学院督导小组的建设与工作指导，在评价性听课方面取得了肯定的成效。从教与学两方面大大提高课堂教学的监控力度。

二、加强教学检查，规范教学秩序

师范分院督导组的工作分常规检查和专项检查，专项检查主要以期初、期中和期末教学检查为主，在扩大课堂、实践教学的督导面的同时，强化了课堂教学的针对性和引导性。

1、在狠抓课堂教学质量督查的基础上，特殊重视了青年老师、学生有所反映老师的授课状况，重视了技能课的教学检查。

2、加强了对一些薄弱环节的关注。特殊是加强了音乐、美术教研室老师的督导工作，一方面加强教学的规范性，另一方面加强了教学文件的管理，加大了对实践课堂的督查力度。对听课中发觉的问题能刚好地在课后同老师进行沟通和沟通，并刚好在学院督导会议或在分院教工会上进行信息反馈。

3、加强了青年老师的培育，从整体上促进教风与学风建设。督导组在听评课过程中，对青年老师课堂教学的引导比较突出，既了解他们的状况，反映他们的看法，又充分确定他们的成果，客观公正地指出他们的不足。

4、通过督导，老师的授课更加规范。从整体上看，老老师课堂授课仔细，教学过程严谨，重难点突出，注意学生学习主动性的调动，课堂效果好;年轻老师有很强的创新性，课堂气氛活跃，讲解条理也比较清晰。如青年老师汪铁楠组织教学的.实力很强，教学过程严谨，讲课时重难点突出，讲授能够深化浅出。姜晓燕老师依据学生层次调整自己的教学进度和教学方法，重视艺术的相关性，教学语言规范严谨，看法仔细，项目齐全。王宏宇是一个很有潜质的年轻老师，讲课活泼自然，语言流利，思维灵敏，重视学生的体验与参加，重难点突出，重视学生数学思维及实力的培育。其他如季瑞红、陈悦、夏微等讲课各有各的特点，有的亲切，有的有讲有练，有的全面严谨。在教学环节的支配，教学内容的设计，实力培育等方面都有自己的特点，都比较注意学生主体性的发挥，课堂气氛比较活跃。

三、 存在的问题及今后的准备

(一)存在的问题

1、个别老师在授课内容上重点不突出，难点讲的不透彻，交代不清。特殊是从事理论课教学的老师在授课时缺乏理论联系实际，举不诞生动贴切的实例，教学案例不够丰富。

2、教学方法的运用有待提高更新。不少老师还沿用过去的教学方法，课讲的不活，课堂上照本宣科。没有主动采纳启发式、探讨式等新的教学方法，缺乏对教学新理念、新方法的探讨。

3、教学环节不够完整，结构层次不够清楚。个别老师上课无提问、或在课堂教学过程中提问时间较长，影响本节课的教学进度。还存在新课授完无小结、无重点等现象。在学问的传授过程中，教学层次出现混乱的状况。

4、 课堂组织教学实力不强。课堂上大部分老师能够全力以赴组织教学，维持课堂纪律，但个别老师在课堂教学中，课堂组织实力薄弱，缺乏德育渗透，责任心不强。

(二)今后的准备

1、接着加大听课力度，仔细落实师范教化分院年初制定的工作目标，提高教学质量监控体系;

2、接着加强督导队伍的建设和管理，强化责随意识，为进一步提高对课堂教学的监控，探究提高教学质量的长效机制;

3、接着加强教学检查，规范教学秩序和老师的教学行为。树立科学的管理理念，不断提高管理质量;

4、激励青年老师，多出课，出好课，在督导职责的范围内，推出新人，树立年轻老师中的标杆，使青年老师中的优秀者涌现出来，从整体上形成崇教，乐教，以教为乐，以教为荣的良好教风。

工作总结范文 篇13

第一条班委会是学生基层群众性组织，在辅导员具体指导下开展工作。

第二条班委会的主要任务：

1、帮助和引导全班同学树立正确的世界观、人生观、价值观，确立在中国***领导下走社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人。

2、举办各种有益于大学生身心健康的活动，丰富班级生活，陶冶学生情操，培养全班同学的'集体主义观念、建设良好的学风、班风，争创三好班级。

3、认真组织全班同学学习公共理论课和专业课，积极参加社会实践，举办各种学习竞赛和课外活动，提高全班同学理论联系实际的能力。

4、组织全班同学以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以诚实守信为重点的道德实践活动，培养良好的道德品质和文明行为。

5、及时为辅导员通报本班学生中存在的问题和取得的成绩；及时传达学校文件，努力完成辅导员交办的其它工作。

第三条班委会由六人组成，其主要职责是；

班长：负责本班的全面工作。主持召开班委会会议，指导其它班委会成员及小组长开展工作，定期向辅导员汇报情况（如遇突发事件，应在第一时间报告），并提出建议，做好班级工作总结。

副班长：协助班长做好工作，在班长不能履行职务时，行使班长职责。负责课堂考勤和一个方面的工作。

学习委员：负责本班学习方面的工作，协助考勤，收集同学对各科教学的建议和要求，及时向有关授课教师反映，积极开展各种课外学习活动。

生活委员：做好本班宿舍的管理工作，督促全班同学搞好宿舍卫生及个人卫生，组织同学开展公益劳动；负责办理寒、暑假火车票的预定，及时反映本班学生对饮食方面的意见。负责本班学生信件、报纸的收发工作。

体育委员：组织同学开展班级体育活动，参加各类体育竞赛活动；

文艺委员：组织同学参加各种形式的文艺活动，丰富和活跃全班同学的文化生活。

第四条班委会由政治强、作风正、有一定的管理、组织、协调能力，学习成绩良好，并愿意为同学服务的品学兼优的学生担任。

第五条新生入学后，第一届班委会由辅导员根据学生入学档案和现实表现指定，第二学期由班级全体同学选举产生，要采用公开述职、现场投票的方式，得票超过半数以上者当选。每学年改选一次，时间为每学年第一学期前一个月内完成，可连选连任。

第六条对有一门以上专业课不及格、受校级以上处分或其它原因不能胜任班干部工作的，辅导员在征得主管学生工作的总支书记同意后，可予以调整。

第七条本条例由校学生处负责解释。

第八条本条例自20xx年9月1日起施行。

工作总结范文 篇14

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竞争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

基本情况：辖区面积29. 88平方公里，常住人口7.2万人。 XX年晋升为福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收达,入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25- 29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求。

由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的'居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。

对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产一生产外移、制造业萎缩、零售商居主导一零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolf zone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]不足之处：

1 .周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示

因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。 3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

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